学生団体向け営業講座〜企業のアポイントを獲得するために必要なスキル〜

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みなさんの学生団体には営業力がありますか?

「成長したい学生に送る学びのプラットフォーム」として”学生団体へのススメ”が企画するセミナー第一弾のテーマは「営業」

学生団体が企業から協賛金を獲得するためには、「企業と会うためのアポイント」のスキルが必要です。

・企業からアポイントをとるためにはどんなことをすればいいのか
・営業するうえでどういった心構えでいればいいのか
について学びます。

「営業が苦手」「協賛金がいつも集まらない」「営業の基礎から学びたい」といった学生はぜひご参加ください!

企業のアポイントを獲得するためには?

みなさんは協賛営業で企業のアポイントを獲得するにあたって、どんなことをしますか?

企業にメールで問い合わせる、知人の紹介で連絡するなどありますが、一番成果が出る方法としては「テレアポ」です。
企業に電話をし、自分たちの活動や協賛に関する話をしたうえで、直接会ってもらう機会を獲得します。

電話は苦手、、、という学生も少なくないと思います。
また、テレアポよりもメールのほうが効果的なのでは、と思うかもしれません。

もちろん業界や学生団体によって様々ではありますが、メールよりもテレアポのほうが確実で、より成果が出るでしょう。
テレアポの魅力としては、
1.担当者と直接話をすることができる
2.その場で結果を聞くことができる

ことです。

メールだと時間帯を気にせず、たくさんの企業に連絡することができますが、お問い合わせページからの連絡では担当者に直接読まれることは少ないです。
また、メールの返信は手間ではあり、忙しい社会人の場合、返信をせずにそのまま放置するようなこともあります。

ですが、テレアポであれば、担当者と直接話すことができ、その場でアポが取れるか結果も分かることができますし、電話のなかで企業に合わせた提案やニーズの把握をすることも可能です。

そこで、今回の営業講座では、テレアポを中心に、企業のアポイントを獲得するために必要なスキルを実戦形式で学びます。

・営業経験がなく何をすればいいのか分からない
・テレアポの練習を少しでもしておきたい
・最低限の言葉遣いやマナーを覚えておきたい
といった学生はぜひご参加ください!

セミナー内容

1.営業をするうえでの心構え

人によっては、営業に対していい印象を持っていないこともあります。

・相手の時間をとってしまい申し訳ない
・興味ない、と思われたらどうしよう

ただ、そういった感情を持って営業をしても辛く、良い結果にもなりません。
そこで、営業を楽しく成功させるために必要な心構えをお伝えします。

また、併せて営業に関する基礎知識を学ぶことで、営業の第一歩をしっかりと踏み出せるようにしましょう。

【学べる知識とスキル】
・営業をするうえでの心構え
・営業に関する基礎知識

2.実践!テレアポ講座!

今回のセミナーでは、実戦形式でテレアポを学ぶために、実際に、グループになってテレアポの練習を行います。

テレアポをしたことがない学生でも安心して参加できるように、レベルを分けて段階的にテレアポを練習できるような形になっています。

テレアポをまだしたことがない学生はもちろん、やったことはあるけどあまり上手くいかない学生、比較的上手くいっている学生でもレベルアップすることができるはずです。

また、成功するテレアポの秘訣についてお伝えします。

【学べる知識とスキル】
・テレアポの基礎知識

3.失礼がない言葉遣いとマナーとは?

言葉遣いなどが気になる学生向けに、マナー講座を行います。
たとえ営業スキルや提案内容がよかったとしても、言葉遣いが悪かったり、マナーや常識から外れていると、相手への印象も悪く、アポに繋がらないことにもなります。

最低限どういった点に気をつければいいか学び、テレアポの練習のなかで活かしてみてください。

【学べる知識とスキル】
・テレアポ時に気をつけておきたい言葉遣い
・覚えておくといいマナーや常識

セミナー概要

【日時】
2016年3月11日(金)
18:00〜20:00 (※17:45受付開始)

【会場】
東京都港区東新橋2-4-1 サンマリーノ汐留6階(株式会社パック・エックス セミナールーム)
会場MAP:http://www.pac-ex.com/company-top/access/
最寄り駅:JR・メトロ「新橋駅」烏森口から徒歩10分 / 大江戸線「汐留駅」8番出口から徒歩3分

【参加費】
今回限り無料!
大学生:1000円
団体割引:一人500円(3人以上でご参加の場合)

【持ち物】
筆記用具

【参加方法】
以下の申し込みフォームからお申し込みください。

【イベント協力】
株式会社パック・エックス

こんな学生におすすめ!

  • 学生団体で企業に営業をする学生
  • テレアポの練習をしたい学生
  • 営業の基礎を学びたい学生
  • 企業への協賛を絶対に成功させたい学生
  • 社会で通用するスキルを身につけたい学生

注意事項

・服装は私服で問題ありません。
・ご不明点、質問に関してはメールでのお問い合わせをお願いします。

テレアポなど実際に自分たちで営業をすることはとてもいい経験になります。
ですが、いきなり企業に電話することは不安、、、という学生も多いはずです。

ぜひ今回の営業講座を練習の場として活用して、今後の活動に役立ててみてください。

【主催】
学生団体へのススメ

【問い合わせ先】
メール:contact@ponnuf.com